隨著企業不斷的發展擴張，企業對管理信息化的需求越來越迫切，引發了我國企業管理軟件的飛速發展。研究數據表明，近幾年，我國企業管理軟件市場一直以年增加20%以上的速度發展，并且還將持續下去。目前大量新公司、新資金涌入企業管理軟件市場，企業管理軟件之間的競爭逐漸由價格競爭轉向包含服務、靈活性、擴展能力等的全方位競爭。管理軟件也是五花八門，多不勝數。管理軟件商如何從市場脫穎而出？通過了解企業選購管理軟件時注重什么來分析軟件管理商需要從哪些方面提升企業競爭力。
1、產品定位要準確
注重實惠和實效的中小企業，更注重軟件的快速易用、簡便靈活，包括實施過程的高效。同時中國的中小企業信息化需要各具特色，有的要加強物流管理，有的要重視出納管理，有的要在客戶關系管理上下功夫。某些廠商選擇功能大而全的ERP產品，在落實執行到具體某一方面時，并不一定能發揮最佳功效，因此，進行產品的細分滲透非常必要。
2、切實用戶需求
國內的中小企業市場比較復雜，經歷了風雨考驗的中小企業如今在選擇管理軟件時，越來越理智，不再盲從，不再單純的看重軟件品牌，會靜下心來看產品是否適合自身，是否能夠推動現時的企業發展。從營銷的角度來看，軟件是產品，中小企業是目標用戶，產品完成價值轉變的唯一途徑是滿足用戶需求。而白菜化管理軟件“實效簡單”的特點正是企業需求的體現。
3、與時俱進，跟進企業現狀
一些知名軟件之所以在市場遭遇困局，主要在于沒有進行針對性的企業現狀分析和抓住企業需求特性，從而在產品、服務上亦沒有與企業找到契合點，市場停滯不前。因此，跟進企業發展而提升完善產品非常必要，也是獲得企業青睞的先決條件。
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